Объявленные в последней публикации творческие планы были приятно скорректированы многочисленными декабрьскими мероприятиями, объединенными темой электронной коммерции и вообще бизнеса в интернете. По крайней мере, две конференции были организованы PricewaterhouseCoopers, одна - Ассоциацией документальной электросвязи.

И, наконец, 15 - 17 декабря состоялась регулярная конференция "Интернет-маркетинг'99" (организатор - Центр информационных технологий), прошлое посещение которой дало автору этих строк материал на целую серию статей.

Ответ на этот вопрос во многом зависит от "офф-лайновой", внесетевой жизни читателя. Нет сомнения, существуют профессии и отрасли бизнеса, представители которых лучше себя чувствуют вдали от компьютера, и совесть автора в отношении их спокойна, потому что они вряд ли прочтут статью дальше заголовка. Я адресую свое сообщение тем, кого сама идея слияния бизнеса с глобальной компьютерной сетью не оставит равнодушными, чья интуиция предпринимателя подскажет возможное направление мысли, а затем и действия.

Легко догадаться, что в самой Сети бурно растет и развивается литературный жанр, девиз которого - "Как заработать в Интернет?".

За годы работы в сетевой индустрии я часто задавал знакомым сетевикам один вопрос: «Что для вас является наиболее утомительным в вашей деятельности»? Чаще всего ответ был таким – самым тяжелым в нашем бизнесе является ощущение, что большая часть твоих усилий потрачена зря, «ушла в свисток».

Люди приходят в наш бизнес, и люди уходят. Остается ощущение, что ты поливаешь очень сухую почву, и большая часть воды куда-то испаряется. Или – и эта метафора мне очень нравится – ты надуваешь дырявый мяч, и большая часть воздуха уходит через дыры. Дуешь сильнее – и дырки становятся больше. Да, конечно, мяч можно надуть, но только если это делать непрерывно.

Есть ли специфика развития сетевого бизнеса в России? Недавно мне пришлось участвовать в дискуссии на эту тему, и среди множества мнений мне запомнилась одна фраза: "В России в сетевом бизнесе все - профессионалы. Любители выпадают из дела и несут в массы негативную информацию".

...Слова «сетевой маркетинг» и «дистрибьютор» легко вошли в наш лексикон и быт. К сожалению, стараниями отдельно взятых любителей сиюминутной наживы – тех дистрибьюторов, что с блеском в глазах обещают золотые горы, – в сознании отечественного потребителя эти понятия трансформировались в образ «пирамидальных» сект со «странными» продавцами. И в то же время, многоуровневая система продаж представляет собой популярную во всем мире концепцию торговли.

Сетевую стратегию использовали (и используют по сей день) именитые и преуспевающие торговые марки. Это себя оправдывает: на Западе (с тем уровнем конкуренции, который формируют многочисленные предприятия) значительно быстрее продается то, что предлагается и демонстрируется каждому покупателю индивидуально. Так в чем же причина столь «незападного» отношения к сетевому маркетингу в нашей стране?

«Что? Сетевой маркетинг? Да вы что, это же несерьезно».

Сколько раз нам приходилось слышать подобные высказывания.

Работаем ли мы с кандидатами, переписываемся по электронной почте или говорим о нашем занятии со знакомыми – довольно часто, особенно в деловой среде, можно услышать мнение, что сетевой маркетинг, как минимум, далек от того, чтобы называться серьезным бизнесом, а как максимум вообще вещь недостойная.

Нужно ли мне бросить прежнюю работу, чтобы начать MLM-бизнес?

Нет. На самом деле, это очень хорошая мысль, продолжать работать, хотя бы временно. Это одна из величайших особенностей MLM. Вы страхуете второй источник дохода на то время, которое Вам понадобится, чтобы построить хорошую организацию. Больше того.

Сетевой маркетинг в России - это не просто продвижение товаров и услуг определенным способом. В нашей стране этот бизнес становится социально-экономическим явлением. Для многих это основной или единственный источник дохода. То, что Вы исследуете этот материал, означает , что Вы либо уже работаете в индустрии MLM , и тогда он поможет Вам отвечать на вопросы, с которыми Вы сталкиваетесь постоянно, либо Вас заинтересовал сетевой маркетинг как возможность что-то изменить в своей жизни, и тогда Вы наверняка найдете ответы, по крайней мере, на часть своих вопросов и сомнений.

Вопросы, включенные в этот раздел, безусловно, не охватывают весь спектр, но являются наиболее распространенными. В ответах использовались высказывания и суждения таких профессионалов сетевого маркетинга с международной известностью, как Джон Каленч, Дорис Вуд, Леон Клементс, Джим Рон, Дон Файла, Джон Фогг и др.

Не собираетесь ли Вы сбежать? Этот вопрос, несмотря на свою кажущуюся странность, должен в обязательном порядке задаваться всем подающим надежды новым предпринимателям в области электронного бизнеса и INTERNET-маркетологам.

Если вопрос в преподнесенной формулировке непонятен, изложу его по-другому: не собираетесь ли Вы бросить все и сбежать, если не достигнете ожидаемого успеха с первой попытки? Ведь о Сети говорят разное и характеризуют ее различными образами: от золотых жил до бесперспективной путаницы проводов. Если в случае неудачи будет шанс сбежать и замести следы, воспользуетесь ли Вы им?

Тех из вас, кто все еще считает, что маркетинг - всего лишь отдел, или же не имеет готового маркетингового плана, я должен предупредить, что ваше будущее выглядит мрачно.

Осознаете вы это или нет, но в этот самый момент ваши конкуренты занимаются разработкой стратегии, как разделить прибыль, которая останется, когда они сотрут вас с лица земли.

Компании по всему миру проигрывают свою долю рынка конкурентам, единственным преимуществом которых является преданность маркетингу и его агрессивной сути.